组织需要的是“对的人”而不是“能人”

在一个极具变化的环境下，更需要合作和协同，而“能人”却恰恰难以做到。（图片来源：东方IC）

　　我之所以用“对的人”，而不是“能人”，是因为我想表达自己的一个明确选择：在一个极具变化的环境下，更需要合作和协同，而“能人”却恰恰难以做到。

　　“能人”的第一大特点就是经验丰富，但也因其经验太丰富、有极强的能力，所以比较难接受新的东西，往往喜欢凭经验去行动；第二大特点是不善于合作和协同，总是希望自己解决问题，总是不放心授权其他人去做事情。

　　以上两点也是为什么那些拥有很多“能人”的大型公司在今天反而显得吃力的一个主要原因，这些大型组织的协同效率差、反应速度和决策速度慢，结果丧失了市场机会。

　　那么谁才是一个组织里“对的人”？“对的人”主要有以下几个特征。

不固守经验

　　可以毫不夸张地说，在目前的形势下，大多数企业都需要用新的办法来完成它们目前的所有工作，这是快速变化的环境提出的要求。

　　几乎所有的企业都需要全面接受互联网技术对行业的改变，并重新认识行业的规律。

　　我也在2015年年初撰文告诉大家，互联网本身也在由“消费互联网”转变为“产业互联网”，一切都处在快速迭代、变化之中。这就要求我们不能再以过去的经验、行业的经验、自己的经验来面对今天的问题。

　　就如我和同事们说的那样，我相信同事们拥有几十年对农牧企业的丰富经验，但我担心的是，同事们根本不知道，接着下来农牧企业长什么样子。

　　所以“对的人”首先具有的特质就是不固守经验。他应该总是用全新的角度看问题，总是提出新的想法。他不会开口去说“过去是怎么做的”“经验是什么”，而是开口说“我们试试一些新的做法”“看看是否有不同的解决方案”“虽然这个做法我从未试过，但是为什么不试试看呢”。如果他是如后者这样去说、去做的，那就是一个“对的人”。

　　在企业还存在各种各样混乱的情况下，新的想法常常不会被关注。但是“对的人”，往往能让试图回归到经验习惯的人接受他的想法，使得提出的新想法能够得以贯彻和落实。

　　很多时候，人们更愿意重复以往的方法和措施，只是或许会比以往的成本低一些、速度快一点。对企业来说，今天继续重复昨天的做法会容易很多，风险看起来也许会小一些，但是“对的人”更清楚如果固守经验，被淘汰必然会成为现实，这个风险显然要大得多，所以“对的人”会坚持引领大家，超越经验，忘掉经验，采用新的方法。

创新并承担责任

　　在工作岗位上，“对的人”清楚自己的工作任务、时限要求、完成工作所需要的技能和具体的衡量标准。变化使得管理者需要创新地工作，组织对创新的鼓励和期待也达到了从未有过的高度，因此创新已是对一个成员的根本要求，自然也是“对的人”的一个基本特征。

　　但是光有创新还不够，“对的人”的核心特征是能够承担责任。创新在很多时候会带来不确定性，或者带来更高的成本。而“对的人”会把创新与责任组合在一起，让责任非常明确，并能够发挥创新的功效，明确自己的任务和责任，这是极其重要的特征。

　　变化带来的挑战，让组织很难界定清楚每个人的角色和责任，甚至在很多时候，需要不断调整成员的角色和责任，这是组织柔性的一个表现，但是又带来一定的混乱，甚至无法界定清楚人们的绩效，以及组织绩效。

　　对于处于变化环境中的企业来说，战略是至关重要的，但是许多企业的战略一般不会深入到企业的基层。按理来说，企业的经营战略应该自上而下一层一层地被解读和传达下去，但事实是，企业即使这样做了，也会因为变化，或者员工理解的不足，无法让企业各个层级的人都能明确自己的方向和责任，更无法让基层员工理解到变化。相反，企业基层员工往往会重复他们一直以来所做的事情，但是这样的做法也许并不符合企业的发展战略。

　　这需要把员工变成“对的人”，企业不能够只侧重公司意识的培养，而应该侧重对责任意识的培养、对角色的任务意识的培养。如果做到这一点，我们就可以让基层员工成为“对的人”，从而帮助企业战略落地执行。

强调自由但注重价值实现

　　“对的人”也是热爱自由的人，因为他们具有解决问题的能力、专业的技能，并被证明是有价值的，所以不受约束、崇尚自我几乎是他们的普遍特征。但是他们又有着另外一种普遍特征，就是注重价值贡献。

　　那些整天呆坐在办公室，把大部分时间花在“自己认为重要的事”上的成员，以及那些因替代更低一层职位的人而忙碌的管理者，并不能为企业发展带来应有的价值，这一点尤其需要我们关注。

　　“对的人”会有明确的自我角色认知，会以更高的效率工作，其努力的结果，是为了获得更多的属于自己的时间和空间。这些努力的确需要我们理解。

　　如果用打卡、工作时间的监督等手段对待他们，“对的人”也许会离你而去了。因为在他们看来：他们非常清楚工作中的关键任务是什么，因此，在合适的时间以合适的方式实现工作目标本身就是他们的工作重心。他们绝对不会让根本无关紧要的事情凌驾于重要的工作之上，他们的所作所为一定会真正增加价值，当他们确信这一点并做出努力的时候，他们希望得到信任和尊重，希望在一个自由轻松的氛围中工作。

　　今天，打造轻松而自由的工作环境，是一件比较容易的事情，电子通信工具，如电子邮件、语音信箱、即时消息以及类似的工具，都会提高信息交流的速度，所以我们要习惯于提供这些便利，以及自由的工作环境，这样才可以吸引“对的人”来。

　　我去过微信的总部，看到办公室里配备了健身房、游戏室，还有滑梯、咖啡厅和中医按摩，说实话，站在微信的总部楼里，我还是很羡慕在那儿工作的人，不过，我也知道微信创造的价值是什么。

　　事实上，“对的人”崇尚自由，但是更注重价值实现，没有人被要求做得更多、更好，但是他们一定会做得更多、更好。只要目标清楚，“对的人”一定会全力以赴把目标完成，而且因为他们的特质，你并不需要关注过程，结果一定会如你所愿。